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采購成本降低及供應商談判技巧培訓課程
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采購成本降低及供應商談判技巧培訓課程

學習費用:3800/人

學習地點:全 國

開課時間:2019-11-30

學習方式:2天

采購成本降低及供應商談判技巧培訓課程
學員對象:高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員.。
費  用:3800元。(包括資料費、午餐及上下午茶點等)

課程背景:
自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

課程收益:

  • 如何設定采購管理的績效目標?
  • 如何制訂采購成本預算?
  • 如何避免不必要的采購成本?
  • 如何分析供應商的報價?
  • 如何制定談判計劃?
  • 如何運用采購談判的降龍十九掌?
  • 如何管好庫存以降低采購成本?
  • 如何通過招標進行有效的“砍價”?

    培訓內容:
    第一講:如何設定采購管理的績效目標?
     
  • 采購管理的KPI指標有哪些?
  • 采購管理有幾大類別?
  • 各種采購管理的目標差異
  • 采購成本的學習曲線
  • 采購實物與采購服務的順序區別
  • 為什么采購成本越來越敏感?
  • 采購成本管理的方法有哪些?
  • 套期保值
  • 買入套期保值
  • 賣出套期保值
  • 如何做好采購供應商的管理?
  • 完整的采購管理體系
    第二講:如何編制采購成本預算?
  • 公司財務預算的五大內容
  • 費用預算的四套方法
  • 如何控制運作性采購的固定預算
  • 零基預算與增量預算
  • 什么是概率預算
  • 影響采購預算準確性的六大因素
  • 公司如何設定采購預算的考核目標
  • 什么是多品復合預算?
  • 如何獲取行情價格信息?
  • 網絡搜索的四大途徑
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索
  • 采購職場論壇
  • B to B 網站一覽表
  • 綜合性B to B網站
  • 有效利用價格預測的專業網站
    第三講:如何避免不必要的采購成本?
  • 采購的權力有多大?
  • 如何讓各部門配合
  • 如何避免不必要的采購成本?
  • 經濟型酒店如何降房價
    第四講:如何分析供應商的報價?
    第一節:供應商們是如何定價?
  • 產品價格是怎樣定出來的?
  • 什么是行情定價法?
  • 什么是價值定價法?
  • 價值定價法如何定價
  • 成本定價法如何定價
  • 什么是邊際成本定價法
  • 什么是變動成本與固定成本
  • 什么是邊際貢獻
  • 什么是目標收益定價法
  • 目標收益定價法實例
  • 目標收益定價法的采購啟發
  • 企業類型不同對成本定價法的影響
  • 生產廠家的四種供應鏈類型
  • 四種供應鏈類型的定價
  • 代工企業的成本定價法
  • 代工企業成本定價法的采購要點
  • 什么是“按生產時間分攤”?
  • 商貿型企業的定價特點
  • 商貿型企業的定價
  • 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同
  • 商貿型商品的五大分類
  • 商貿產品分類的采購啟發
第二節:如何分析供應商的報價?
  • 供應商的兩種報價形式
  • 消耗性產品成本明細表
  • 消耗性產品的報價分析案例
  • 資產性產品成本明細表
  • 資產型采購的三種形式
  • 為什么我們租而不買?
  • 可租賃的領域
  • 為什么要外包?
  • 服務性供應商如何報價
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
  • 各種談判的比較
  • 立場性談判與利益性談判的比較
  • 何為雙贏?
  • 采購談判的KPI指標有哪些?
  • 采購談判的基本流程
  • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
  • 性格的四種類型
  • 激情型
  • 控制型
  • 分析型
  • 和諧型
  • 性格的組合特征
  • 性格與職業
  • 性格的匹配性
  • 性格與談判
  • 您最容易和最不容易相處的談判對手
  • 四種談判對手的特點有哪些?
  • 如何克服自身的弱點?
第六講:如何制定談判的計劃?
  • 即興性談判與計劃性談判
  • 制定談判計劃的七大步驟
  • 第一步:雙方意向的明確
  • 第二步:雙方差異的分析
  • 第三步:各項分歧的重要性評分
  • 第四步:設定各項分歧的談判目標
  • 第五步:各談判目標的策略定性
  • 第六步:談判方式的確定
  • 第七步:小組成員的分工

采購談判實戰演練

第七講:如何實施有效的談判?
  • 開場開得如何?
  • 開場的目的是什么?
  • 開場的原則是什么?
  • 整個談判的掌控如何?
  • 哪種砍價方式更好
  • 哪種談判形式容易出問題
  • 如何做好電話談判
  • 為什么我方會弱勢?
  • 我方為弱勢怎么談
  • 什么是分階段蠶食
  • 分階段蠶食的策略步驟
  • 如何提升說服力
  • 第三方的參考依據
  • 如何提高談判時的溝通實效?
  • 我們聽到的,與我們理解的不一定相同
  • 注意溝通時的禁忌
  • 我們會問問題嗎?
  • 問的目的是什么?
  • 如何問問題嗎?
  • 反駁對方的幾種方式?
  • 溝通的禁忌
  • 對方忽悠我怎么談?
  • 如何挽回失誤(失口)?
  • 出現僵局怎么談?
  • 談判結束時怎么辦
  • 如何與不同的對象談判?
  • 采購談判的‘降龍十九掌’
  • 第一:試探計
  • 第二:聲東擊西計
  • 第三:強人所難計
  • 第四:換位思考計
  • 第五:巧立名目計
  • 第六:先輕后重計
  • 第七:檔箭牌計
  • 第八:順手牽羊計
  • 第九:激將計
  • 第十:限定選擇計
  • 第十一:人情計
  • 第十二:小圈密談計
  • 第十三:奉送選擇權計
  • 第十四:以靜制動計
  • 第十五:車輪計
  • 第十六:擠牙膏計
  • 第十七:欲擒故縱計
  • 第十八:告將計
  • 第十九:紅臉與白臉

第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
  • 適量庫存對采購的幫助
  • 庫存過高的缺點有哪些
  • 財務管理的三張表
  • 占用大量資金的后果
  • 哪家公司會倒閉?
  • 造成現金流問題的主要原因
  • 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
  • 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
  • 庫存周轉率的幾種算法
  • 按照倉庫的數量計算
  • 如何計算某單品在單庫的周轉率
  • 如何計算公司總庫存的周轉率
  • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節:如何做好JIT供應管理?
  • 什么是JIT供應管理
  • JIT供應的三種類型
  • JIT供應對雙方的利與弊
  • 如何有效實施JIT供應方式

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
  • 企業采購與政府采購的區別
  • 政府采購的管理對象
  • 政府采購的五種形式
  • 什么叫“邀標”?
  • 什么情況下應該采用招投標?
  • 哪些采購可以搞招投標?
  • 不同采購的招標特點
  • 如何實施邀請招投標?
  • 如何準備招標文件
  • << 投標人須知 >>
  • 評標方法有哪些?
  • 某公司的評標案例
  • 第二步:計算平均報價值
  • 第三步:計算商務標得分
  • 第四步:計算綜合評分值
  • 如何評定技術標?
  • 招投標方式的分類
  • 暗標與明標的比較
  • 招標的幾種形式
  • 什么是串通投標罪?特征有哪些?
  • 如何破解參標者的‘不軌’?
  • 如何保持投標商的積極性?
  • 招標實踐中的幾個問題
  • 投標保證金與履約保證金
    培訓講師:張仲豪 Johnson Zhang
    畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

    張老師工作簡歷 Career:
    廣州市長豐企業有限公司-總經理
    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
    ? 廣州億翼物流配送有限公司-副總經理
    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
    ? 美國美贊臣廣州有限公司-總監
    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
    ? 英國聯合餅干中國有限公司-經理
    British United Biscuit Ltd., - Manager
    ? 亨氏(中國)有限公司-主任
    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

    張老師所從事過的行業:食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
    張仲豪老師的授課風格:富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.
    培訓過的部分企業:強生(中國)醫療器材;伊利集團;湯臣倍健;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…
     

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